預(yù)測(cè)的重要性分析

發(fā)布于:2011/7/25  來源：上海凌翰物流  點(diǎn)擊次數(shù)：

 預(yù)測(cè)是企業(yè)制訂戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)安排、銷售計(jì)劃，尤其是物流管理計(jì)劃的重要依據(jù)，是企業(yè)物流管理中最重要的環(huán)節(jié)，也是物流工作的龍頭。 上海物流公司 
　　準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以提高客戶滿意度，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 
　　客戶在做出購買決策后，對(duì)于交貨期的要求也越來越高。他們總會(huì)希望立即，至少是在合理時(shí)間內(nèi)收到所購買的產(chǎn)品，享受所需要的服務(wù)。如果企業(yè)根本沒有預(yù)測(cè)，或是預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，總是不能滿足客戶對(duì)交貨期的要求。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)為此而丟失的訂單會(huì)越來越多。對(duì)于該類貿(mào)易公司而言，因?yàn)槠涔��?yīng)商與消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的距離遠(yuǎn)，所以，要想滿足客戶對(duì)交貨期的要求，更要有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中不被打敗。 
　　準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以減少企業(yè)的庫存。 　　
　　它可以表現(xiàn)在3個(gè)方面：1）對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，其流動(dòng)資金都是有限的。無論是生產(chǎn)企業(yè)安排生產(chǎn)，還是貿(mào)易公司安排采購，他們都是在一定資金范圍內(nèi)進(jìn)行的。2）如果預(yù)測(cè)準(zhǔn)確，可以降低對(duì)安全庫存的要求。3）可以減少因庫存時(shí)間長而產(chǎn)生的產(chǎn)品過時(shí)，過期而帶來的損失。產(chǎn)品過時(shí)，往往會(huì)折價(jià)處理，而產(chǎn)品過期只能銷毀，這樣為企業(yè)造成大量的損失。對(duì)于該類貿(mào)易公司而言，因?yàn)樨浳镌谕镜臅r(shí)間長，而根據(jù)跨國公司內(nèi)部結(jié)算的規(guī)定，貨物一旦離開供應(yīng)商的倉庫，就會(huì)給采購方開據(jù)發(fā)票，即算作采購方的庫存。這類在途的庫存往往會(huì)占據(jù)該類貿(mào)易公司全部庫存金額的1／3或者更強(qiáng)。因此，該類貿(mào)易公司更要提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，才能有效地提高庫存周轉(zhuǎn)率。昆山貨運(yùn) 
　　準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以有效地安排生產(chǎn)。 　
　　對(duì)于任何生產(chǎn)企業(yè)而言，其生產(chǎn)能力也是有限的。對(duì)于跨國公司的貿(mào)易公司而言，如果可以提供給供應(yīng)商準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，不僅可以提高其采購訂單的滿足率，而且也有利于與供應(yīng)商的長期合作。對(duì)于跨國公司的貿(mào)易公司，這一點(diǎn)更為重要，這是因?yàn)榭鐕�公司的生產(chǎn)廠家往往會(huì)同時(shí)供應(yīng)全球許多國家的需求，而這些生產(chǎn)廠家會(huì)根據(jù)各個(gè)國家提供的需求預(yù)測(cè)來計(jì)劃生產(chǎn)。因此，如果預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，對(duì)該類公司而言，根本不可能按時(shí)得到訂單的滿足。 
　　
　　準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以改善運(yùn)輸管理。 
　　
　　根據(jù)預(yù)測(cè)進(jìn)行運(yùn)輸安排，對(duì)于距離較近的經(jīng)銷商或客戶，可以采用集中運(yùn)輸?shù)姆绞剑�既可以�?jié)約運(yùn)輸成本，還可以減少運(yùn)輸時(shí)間，減少破損率。 
　　
　　準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以做出信息含量更高的定價(jià)，促銷決策。 
　　
　　往往促銷或者價(jià)格調(diào)整都是為了使銷售數(shù)量增加，準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以使這些決策更有針對(duì)性，提高決策的效率。 
　　
　　實(shí)際預(yù)測(cè)工作中存在的問題 
　　
　　在實(shí)際工作中，產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)通常是來自銷售部門，由各地區(qū)的銷售人員（或銷售經(jīng)理）提交給物流部門。再由物流部門進(jìn)行總結(jié)分析，制訂出交給供應(yīng)商的訂購預(yù)測(cè)或訂貨計(jì)劃，到需要訂貨時(shí)，再結(jié)合其他方面的情況產(chǎn)生出正式訂單。 
　　
　　但是，在實(shí)踐中由銷售人員提供的預(yù)測(cè)，往往會(huì)因?yàn)橐韵碌脑�因失真�?nbsp;
　　
　　銷售人員對(duì)預(yù)測(cè)的重視不夠，每年都有一定的銷售任務(wù)，他們?cè)谧鲱A(yù)測(cè)時(shí)會(huì)依據(jù)其銷售任務(wù)的金額按12個(gè)月大致分配。
　　
　　因?yàn)殇N售任務(wù)是必須要完成的，因此在年初、月初做預(yù)測(cè)時(shí)，即使沒有實(shí)際需求或訂貨的可能，為了不被老板批評(píng)，也會(huì)按任務(wù)的金額去做預(yù)測(cè)。 
　　
　　也有的銷售人員擔(dān)心如果預(yù)測(cè)少了，萬一拿到訂單，無貨可交，往往擴(kuò)大預(yù)測(cè)，即使把握不大的項(xiàng)目也會(huì)做到預(yù)測(cè)中。這樣，就會(huì)放大需求。  不但要仔細(xì)研究歷史數(shù)據(jù)，還要深刻了解產(chǎn)品及市場(chǎng)的特性，找到該種產(chǎn)品最終的使用規(guī)律，并且結(jié)合歷史資料分析該產(chǎn)品真正的需求規(guī)律，不要被數(shù)據(jù)表面的現(xiàn)象所迷惑。有些產(chǎn)品最終的使用規(guī)律和從歷史資料上看到的銷售數(shù)據(jù)趨勢(shì)不一致，我們就要分析其原因，找到二者之間的關(guān)系，這樣會(huì)使需求預(yù)測(cè)更有依據(jù)，更有說服力，也就會(huì)越準(zhǔn)確。 
　　在分析歷史資料及真正的需求規(guī)律后，選擇合適的預(yù)測(cè)方法。對(duì)于需求有規(guī)律的產(chǎn)品可以采用定量的方法，對(duì)于需求沒有規(guī)律的產(chǎn)品則可以運(yùn)用定性的方法。 
　　一定要注意同公司內(nèi)部各個(gè)部門的溝通，收集所有有關(guān)產(chǎn)品的信息，進(jìn)行分析，把這些因素對(duì)需求的影響考慮到預(yù)測(cè)中。最典型的活動(dòng)，比如打折促銷等活動(dòng)，就會(huì)大大地影響需求，因此在做預(yù)測(cè)時(shí)一定要考慮。又如：一種新產(chǎn)品的推廣，就會(huì)對(duì)老產(chǎn)品的需求產(chǎn)生影響，既要在新產(chǎn)品的預(yù)測(cè)中加以注意，同時(shí)也要調(diào)整老產(chǎn)品的預(yù)測(cè)，這些信息一般會(huì)來自于市場(chǎng)部門。 
　　利用ABC分類法，把客戶分為ABC類，要及時(shí)與A類客戶保持溝通，了解他們對(duì)產(chǎn)品的使用情況，把他們的需求變化考慮到預(yù)測(cè)中。比如對(duì)于化工原料的需求，會(huì)因?yàn)榛�工企業(yè)定期的檢修而受到影響，所以，一定要知道A類客戶的檢修時(shí)間，以便在預(yù)測(cè)時(shí)加以考慮。 
　　不斷地根據(jù)已經(jīng)得到的實(shí)際情況，調(diào)整預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，保證給上海到南京托運(yùn)公司  供應(yīng)商提供最新的、最可靠的信息，這樣才能保證訂單的滿足率。在實(shí)際工作中，供應(yīng)商往往會(huì)要求采購方提供12個(gè)月的滾動(dòng)預(yù)測(cè)，以便供應(yīng)商進(jìn)行訂購原材料及安排生產(chǎn)。