物流與市場營銷，協(xié)調(diào)發(fā)展促“雙贏”
發(fā)布于:2011/7/19 來源：上海凌翰物流有限公司 點擊次數(shù)：市場營銷對物流的影響
對顧客服務的影響 市場營銷管理中顧客服務的水平與物流活動有著密切的聯(lián)系，通常，市場營銷目標是迅速、有效的滿足顧客需求，促進產(chǎn)品附加價值的實現(xiàn)。 上海物流網(wǎng) 對促銷策略的影響 企業(yè)在日常經(jīng)營活動中，為了在特定時期提高銷售額，或擴大市場份額，常常采取各種各樣的促銷手段，這些銷售策略在一定時期和范圍內(nèi)的確能提高企業(yè)收益。但是，應當注重的是，在計算企業(yè)的收益時不能忽視銷售策略對物流成本的影響。上海物流
對市場預測的影響 企業(yè)為了實現(xiàn)服務的可信賴性，必須對市場做出正確預測。實際的要求是否與預測值相吻合，直接關系到物流活動的合理性。預測失誤帶來的結(jié)果是物流成本的增加。
對市場營銷渠道的影響 隨著物流技術的發(fā)展和流通效率的提高，很多產(chǎn)品分銷渠道組成成員間發(fā)生了沖突，也就是說，如果繼續(xù)利用傳統(tǒng)的流通渠道確立物流系統(tǒng)，并支付相應費用，就會使物流活動失去經(jīng)濟性和效率性。因此，營銷渠道的變革直接影響物流活動的合理化。
物流對市場營銷的影響
市場營銷是由“創(chuàng)造需求”和“需求滿足”組成的，過去的市場營銷理論，是以創(chuàng)造需求為主要對象，需求滿足是后續(xù)處理的補助性活動。因為物流活動也可以作為補助性的后續(xù)處理活動來認識，所以，物流也是市場營銷戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一。日本的充輝氏在“戰(zhàn)略性市場營銷理論”中的觀點認為：市場營銷達到調(diào)整需求功能手段的完成，所依靠的另一個極其重要的因素是物流。物流活動的重要性在于它強調(diào)了市場營銷活動的另一半，在市場管理方面發(fā)揮了很大的作用。
可以從4P營銷組合的角度來綜合考察營銷活動。營銷組合是各種營銷策略、手段的綜合運用，旨在吸引顧客的同時實現(xiàn)企業(yè)目標。上海物流公司
分銷策略：市場營銷過程中，產(chǎn)品的實物配送對促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率起著重要的作用。它可以提高產(chǎn)品發(fā)送的速度，保證準時送貨，方便顧客隨時能買到所需的產(chǎn)品，提供商品在途運輸?shù)那闆r查詢服務等，并有利于和顧客建立長期合作關系，促進企業(yè)產(chǎn)品的銷售。上海到寧波專線
定價策略：除了在分銷策略中的作用外，物流管理對價格、產(chǎn)品策略及促銷策略也有重要影響。市場營銷部門必須要估計到為顧客提供不同服務水平的物流費用之間的增減變化，制定出最佳定價決策。
產(chǎn)品策略：確定產(chǎn)品的外觀設計和包裝，必須要考慮物流的可行性與物流費用。要注意包裝的規(guī)格標準等，既要達到保護產(chǎn)品質(zhì)量和促銷功能，又要符合降低物流成本、方便商品運輸?shù)囊蟆?
促銷策略 一種新的產(chǎn)品能否成功推向市場，除了本身的因素外，還取決于是否具有充足且成本合理的上海到香港貨運 原材料。一個符合實際又有生命力的產(chǎn)品開發(fā)策略，必須與物流與促銷售貨員協(xié)作。
怎樣實現(xiàn)物流和營銷的完美結(jié)合？物流管理以顧客為中心
由于顧客在服務、價值等方面的期望越來越高，物流管理和作業(yè)必須以顧客為導向，重新定義和設計物流顧客化服務的內(nèi)容，包括有產(chǎn)品的包裝、組裝及服務，如顧客要求的無商標倉儲，根據(jù)顧客要求粘貼商標，裝袋或裝盤。 企業(yè)可能通過改善物流管理，提高服務質(zhì)量，降低價格，吸引新的顧客，提高企業(yè)競爭力和市場營銷效果。 上海到澳門貨運
樹立市場后勤觀念
正如市場營銷經(jīng)歷過生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會市場營銷觀念以及綠色市場營銷觀念等營銷哲學的轉(zhuǎn)變一樣，物流管理的觀念也應該不斷發(fā)展�，F(xiàn)代市場營銷理論更加強調(diào)和倡導物流管理的“市場后勤觀念”。市場后勤觀念不是以企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品為出發(fā)點，而是以市場需求為起點思考問題。 上海到澳門物流 以市場營銷為導向規(guī)劃物流環(huán)節(jié)
在進行物資采購決策時，要以市場營銷的眼光來進行市場調(diào)研。企業(yè)必須向市場推出新的產(chǎn)品或擴大延伸原產(chǎn)品的系列，以抵消該產(chǎn)品的銷量下降引發(fā)的利潤減少。企業(yè)內(nèi)部的物流和配送也應以市場營銷的眼光去研究、設計，選擇合理經(jīng)濟的配送路線。周密的物流配送網(wǎng)絡設計，可使基層單位降低車間庫存，減少倉儲費用。上海到香港大件運輸公司
結(jié)語：協(xié)調(diào)發(fā)展促雙贏
從某種意義上說銷售就是物流，物流就是銷售，兩者是相互影響、相互制約的關系，從此來看物流也不僅僅是后勤的概念，而是一個企業(yè)的戰(zhàn)略能否實施的關鍵因素。高效的物流服務是確保競爭有利性和差別性的重要手段。只有充分認識到營銷和物流不可分割的關系，尋求到協(xié)調(diào)發(fā)展以相互促進的途徑，才能使企業(yè)在競爭中不斷推出特色服務，使企業(yè)立于不敗之地。
