現(xiàn)代化工具助推現(xiàn)代物流
發(fā)布于:2011/8/9 來源：http://www.51ggdaii.com 點擊次數(shù)：
凌翰物流專線用現(xiàn)代化的工具，運用科學的管理和調(diào)度，讓企業(yè)在高效穩(wěn)定中運行發(fā)展，創(chuàng)造物流一體化、規(guī)模化、共同化、短路化、自動化、信息化、國際化等發(fā)展進程。此外凌翰物流還實現(xiàn)從物流服務(wù)功能向管理服務(wù)功能的延伸，利用自身在"五流合一"的基礎(chǔ)上掌握的第一手資料，通過數(shù)據(jù)的整理、整合、分析，為客戶企業(yè)在競爭策略和發(fā)展戰(zhàn)略方面提出一些可行性建議。萬千百貨股份有限公司 區(qū)域財務(wù)副總 程雷:“在這個手冊里面有一個詳細規(guī)定，我們對自己內(nèi)部一個約束，每個月的付款是從10日到25日這個期間進行一個付款。也就是說只有15天工作。非常緊張，這幾天非常緊張。”
程雷告訴記者，公司內(nèi)部嚴格的要求和恪守30天回款的做法吸引了大量的供應(yīng)商。這天，雖然剛剛開門，萬千百貨的事業(yè)部已經(jīng)聚集了前來咨詢的人。
供貨商反應(yīng)：”都沒有什么費用。挺合適的�！�
王峰，萬千百貨股份有限公司的副總經(jīng)理，關(guān)于零售業(yè)收取費用，他個人認為是正常的利益分配，但一定要合理。 http://www.51ggdaii.com/xibei/yq02.htm
萬千百貨股份有限公司 副總經(jīng)理 王峰
收費其實不是問題，問題的關(guān)鍵在于亂收費，所謂亂收費的話主要體現(xiàn)在兩點，一個是過高的收費標準，超出了供應(yīng)商的承受能力和心理預(yù)期。第二一個，就是違反合同約定，強制性收費
對于一個百貨公司來說，沒有賬期，回款在一個月內(nèi)結(jié)算，沒有進場費，只在有銷售額后收取相應(yīng)的扣率，和那些以賺取高額進場費和各種雜費的超市相比，萬千百貨的贏利點又在哪呢？
萬千百貨股份有限公司 副總經(jīng)理王峰介紹：“我們也在積極地尋求商品、服務(wù)、營銷的各種特色，最重要的目的是和供應(yīng)商共同地能夠拉動銷售額，擴大我們的市場份額，我們可能能夠低于同行業(yè)30%的這種成本來進行運作，所以說無形當中緩解掉了我們對于上游這種合作條件壓力�！�
王峰給我們拿出了他們出臺的專門為供應(yīng)商提供服務(wù)的標準，其中有12個項目，56項內(nèi)容，關(guān)于結(jié)算服務(wù)，關(guān)于合同的簽訂，這些相對苛刻的條款都是針對百貨商場自身約束而制定的。正是這種和供應(yīng)商共擔風險，利益捆綁的服務(wù)細節(jié)推高了整體的銷量。萬千百貨股份有限公司北京區(qū)域總經(jīng)理金煜介紹：“我們有一個原則，在這種大的店慶或者特別重大的統(tǒng)一活動情況下，我們是承擔會更多，比例會更多，基本上在毛利方面我們要求控制在十個點以內(nèi)，只要我們公司有微薄的利潤，我們可以把剩下更多支持給供應(yīng)商�！�
金煜告訴記者，他手中這疊厚厚的文件是關(guān)于每一個柜臺產(chǎn)品的月銷量記錄排名，這是百貨商場為每家供應(yīng)商必做的跟蹤服務(wù)，他們不僅要與供應(yīng)商共同分享終端銷售，關(guān)鍵在過程還要幫助做品質(zhì)的把控。金煜說：“從我們經(jīng)營角度來考慮，把供應(yīng)商的關(guān)系其實不單單看成一個甲乙方，或者強勢弱勢這種關(guān)系，我們更追求是一種互利互惠，雙方共贏這么一個結(jié)果，因為市場是大家來共同繁榮分著做的，不是一家獨大�！�
與供貨商一起承擔風險，為供貨商降低扣率，凌翰物流 這些看似吃虧的做法，卻恰恰讓萬千百貨在開店不到兩年的時間內(nèi)迅速收回成本，開始盈利。金煜分析：“其實我們的盈利最終還是從主營業(yè)務(wù)收入，就是我們正常的銷售這塊，因為有了供應(yīng)商對我們的支持，他支持就是證明他減少了他的時間，減少了對流通的成本，他更好地把貨品，把各種資源能夠支持到我這個商場，我們是用提高銷售額的方法來增加我的毛利，最終實現(xiàn)盈利，而不是采取強行收費或者各種巧立名目這種收費來達到盈利的目的�！�
企業(yè)管理研究學者上海交大博士后張源達認為：“它的利潤的取費點，或者它的經(jīng)濟增長點，涉及到商業(yè)模式的過程當中，就要涉及一些能夠他收到費用那些環(huán)節(jié)來掙錢，就這個，目的就這個。您得交費用，有個門檻。”張源達認為，雖然現(xiàn)在以進場費為主的商業(yè)模式仍然有著一些盈利空間。但是從長遠來看，這并不符合零售業(yè)正常的發(fā)展方向。他強調(diào)：“進場費這個事情消耗不了，或者消滅不了，或者取締不了，你可以做一個明文規(guī)定，可以到一個什么份額，這樣逐步地，不是說你剛才說移到30、40，那太高了，這樣可以把它費用往下降。”
湯敏，國內(nèi)著名經(jīng)濟學者，他認為壟斷是滋生“進場費”的土壤。湯敏強調(diào)：“第一個壟斷性，因為它供給少，增加供給就打斷它壟斷性。第二個，它是一種沒有人跟它競爭，沒有人能跟它談判，所有的小商戶都是以個人的，單個的，他是一個壟斷性的。所以這就是造成。第三個，政府應(yīng)該管的沒有管，既然壟斷就應(yīng)該管。有些東西它不得不壟斷，這時候我們政府就應(yīng)該對它有一定的限制，而該管的人沒有去管。 ”
那么，我們的零售業(yè)是否能夠像國外發(fā)達國家那樣，通過自身的經(jīng)營和先進的采購模式來進行盈利呢？對此，湯敏表示：“沃爾瑪它不收，在國外不收進場費，它也不是說它不想收，是因為那種殘酷的競爭使它不敢收。它要收了，行，人跑到別的瑪去了，他的沃爾瑪就賣不出去。它靠的是競爭，不是靠的沃爾瑪它的覺悟。那么在國內(nèi)，為什么它可以這樣呢？就是因為它有很多的這種壟斷。那么怎么樣才能打破它這個，一個就是競爭，第二個，在競爭還沒有開始，可以給它一些規(guī)定，可以給它一些制約�！�
湯敏告訴記者，國外的大型連鎖超市在激烈的競爭中，要依靠采購、周轉(zhuǎn)商品，賺取進銷差價盈利，零售企業(yè)會想盡辦法加強經(jīng)營和采購能力，而國內(nèi)的很多零售企業(yè)過于依賴“進場費”不僅增加了交易成本，助推了物價，還讓消費者為之買單。 改變現(xiàn)狀的最好辦法就是加大供給和投入，多開社區(qū)店，便民店，破除壟斷。樊曉軍是中國商業(yè)聯(lián)合會零售商供貨商專業(yè)委員會副主任，他的觀點認為，零售商與供應(yīng)商之間應(yīng)該是魚水關(guān)系，而非水火不容的對立關(guān)系。他強調(diào)：“作為行業(yè)商會作用應(yīng)該凸現(xiàn)出來，尤其是代理商，經(jīng)銷商，供貨商，他們應(yīng)該通過自律，因為超市為什么敢把你攆出去，因為后面還有很多人愿意進來，現(xiàn)在存在的問題就是這幾個業(yè)態(tài)都有，這個超市的矛盾，超市的零供矛盾，再一個就是百貨業(yè)態(tài)，另外一個強勢終端還有就是酒店，供應(yīng)商供很多貨，到最后給月餅，給就餐券，這個也很嚴重，另外一個就是一些便利店，這幾個渠道都是強勢終端存在，他們就產(chǎn)生很多問題，所以我覺得第三個方案就是要通過行業(yè)協(xié)會自律�！�
樊曉軍建議，作為弱勢群體的供貨商，代理商更要加強商會的團結(jié)自律，也可以借鑒法國商會，不僅有行業(yè)定價權(quán)，還可以協(xié)調(diào)政府與企業(yè)的關(guān)系，特別是頒布的《法國商會法》總共只有27條規(guī)定，關(guān)于商會基本權(quán)利的規(guī)定，占了一半篇幅 。上海物流網(wǎng)商會立法實現(xiàn)了從傳統(tǒng)義務(wù)本位到權(quán)利本位的轉(zhuǎn)變，最終都落實為具體的權(quán)利來實現(xiàn)。
那么為國內(nèi)的零售業(yè)是否可以復(fù)制國外發(fā)達國家超市的供應(yīng)鏈體系？對此，商務(wù)部研究院流通戰(zhàn)略研究部主任張育林表示：“這是長遠發(fā)展是應(yīng)該都這樣的，商業(yè)經(jīng)營應(yīng)該是這樣的。更多的一是零售商和供應(yīng)商要有一個比較良好的流通的關(guān)系，一個伙伴的關(guān)系。那么另外一個就是隨著我們整個大的環(huán)境，比如說在一些稅收上、稅費上，產(chǎn)業(yè)給它的這個促進政策等，融資等方面，它的大環(huán)境改善了，那么它相應(yīng)的企業(yè)就可能朝著比較健康的軌道來進行前進，那么它這個商業(yè)的一些經(jīng)營模式，就會發(fā)生一些改變。”
半小時觀察：
進超市是找死，不進超市是等死。這句近乎悲壯的話讓人深刻地感受到眾多代理商的無奈。是繼續(xù)受制于人還是另辟蹊徑，是擺在所有廠家面前的問題。
多年前格力空調(diào)和國美等家電大賣場決裂，斥巨資打造自己的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，很多人為格力捏一把冷汗，現(xiàn)在，獨自單飛的格力成為目前全球最大的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，并連續(xù)9年位居中國家電行業(yè)納稅額第一名。優(yōu)異的成績單證明格力的盈利能力已經(jīng)走上了良性循環(huán)的軌道。
格力的經(jīng)營思路或許不能完全被眾多廠家所效仿，但隨著越來越多的廠家退出收進場費的大型商超，至少說明關(guān)于進場費的商業(yè)變革正在悄然開始。
短短數(shù)十年，中國電子商務(wù)急速發(fā)展，阿里巴巴的成功，淘寶、京東商城的上線運營，當當網(wǎng)紛至沓來，蓬勃的電子商機給中國各行各業(yè)注入了活力。然而，與電商息息相關(guān)的“后勤服務(wù)”—物流業(yè)卻舉步維艱。
