自建物流公司對(duì)林華的作用有多大

發(fā)布于:2011/7/25  來(lái)源：上海凌翰物流  點(diǎn)擊次數(shù)：

最新動(dòng)態(tài)：2000年12月，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)以客戶為中心的“電子商務(wù)”平臺(tái)，該平臺(tái)旨在連接其貨運(yùn)和物流作業(yè)所有運(yùn)營(yíng)階段。這種“電子網(wǎng)絡(luò)”提供了一個(gè)“綜合系統(tǒng)”，該系統(tǒng)既連接了Panalpina公司內(nèi)部設(shè)備，又連接了為客戶提供的外部電子平臺(tái)。 上海物流公司

林華的物流尷尬

　　北京逐漸春意盎然的天氣讓林華覺(jué)得心情舒暢，因?yàn)闅鉁氐幕厣�意味著上街�?gòu)物的人會(huì)增多，林華對(duì)自己一手創(chuàng)辦起來(lái)的“依狼”成衣品牌一直很有信心。

　　但剛走進(jìn)辦公室，一個(gè)加盟商的電話卻迅速讓林華的眉頭打了個(gè)結(jié)。

　　“林總，你們到底這回請(qǐng)的是哪家物流公司呀。沒(méi)有送到專賣店就算了，我們自己到托運(yùn)站取。接到貨一看，嚇了一跳，外面包裹的箱子都破了，有的連里面的編織袋也磨破了。好幾件衣服都沒(méi)法看，臟兮兮的全是褶，叫我們?cè)趺促u呀？我們可是交了錢(qián)的，一套好幾千呢！”

　　林華伸手揉了揉眉心，定了定神，用盡可能平和的語(yǔ)調(diào)回復(fù)：“您放心，我們會(huì)對(duì)每一位加盟商負(fù)責(zé)的。那些破損包裝的衣服，如果您愿意收，我們會(huì)給您補(bǔ)償干洗熨燙費(fèi)用的�！�

　　掛斷電話，林華的怒火終于爆發(fā)了。這已經(jīng)記不清是這家物流公司第幾次遲到了，態(tài)度惡劣不說(shuō)，取貨送貨遲，還缺損嚴(yán)重。剛過(guò)的“情人節(jié)”，和所有的商家一樣，依狼公司也搞了一系列的促銷活動(dòng)。但二月十三日促銷活動(dòng)開(kāi)始，翹首盼望的情侶到二月十五日也沒(méi)看到促銷服裝的影子，總經(jīng)理辦公室的電話都快被打爆了。后來(lái)林華才知道，這家物流公司的線路出了問(wèn)題，那批促銷的服裝二月十六日才勉強(qiáng)送到。一向態(tài)度溫和的林華和那家物流公司的老總大吵一架，還差點(diǎn)打起官司。

　　日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加之消費(fèi)的多元化和個(gè)性化，都對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及管理形成了新的考驗(yàn)，要想擴(kuò)大利潤(rùn)空間，難度越來(lái)越高。提高要貨滿意率，減少庫(kù)存量，讓產(chǎn)品飛快地轉(zhuǎn)起來(lái)，這都是公司亟待解決的物流問(wèn)題。林華每次參加國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)商聚會(huì)，物流總是不變的話題，幾乎每個(gè)人都為此頭痛不已。物流與銷售連為一體，很多過(guò)橋過(guò)路費(fèi)，倉(cāng)庫(kù)租金，工人工資等都算在銷售費(fèi)用中，加上物流運(yùn)作不當(dāng)而支付的賠償費(fèi)，銷售費(fèi)用已經(jīng)可以用‘不計(jì)其數(shù)’來(lái)形容了。此外，銷售體系延伸后，庫(kù)房也向下延伸。物流人員素質(zhì)與倉(cāng)儲(chǔ)管理水平都不高，貨物丟失嚴(yán)重，庫(kù)存信息與貨物型號(hào)對(duì)不上號(hào)，財(cái)務(wù)更是難以對(duì)賬。如果物流管理無(wú)法規(guī)范，企業(yè)每年三分之一，甚至是二分之一的利潤(rùn)都可能被侵蝕掉。

　　林華也曾想過(guò)把成衣物流外包出去，但是遍尋市場(chǎng)都找不到一家合適的第三方物流企業(yè)。物流公司雖多，但是針對(duì)服裝這種多批次、小批量、價(jià)值高的專業(yè)物流公司卻沒(méi)有。

　　更讓人頭痛的是，成衣單品價(jià)值很高，把物流完全分包出去，對(duì)于林華手下這樣年產(chǎn)量數(shù)百萬(wàn)件的企業(yè)來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于把數(shù)十億資金放入別人手中，風(fēng)險(xiǎn)太大。

　　于是，自建物流公司的想法便順理成章的跳入林華腦中。

　　“無(wú)論如何，明天得做出最終決定，要不要建立一個(gè)獨(dú)立的物流公司�！� 林華低頭沉思。“林總，咱們的顧問(wèn)MR ZHAO來(lái)了，要不要聽(tīng)聽(tīng)他的意見(jiàn)……” 李助理進(jìn)來(lái)匯報(bào)……

　　自營(yíng)物流還是外包呢？林華用不用自建自己的物流公司呢？

　　渠道演變

　　令林華撓頭的服裝物流問(wèn)題并不是個(gè)案，而是服裝企業(yè)或多或少都存在的困擾。問(wèn)題的起因涉及到服裝產(chǎn)品的變化和分銷渠道兩個(gè)方面。

　　90年代中期以來(lái)，由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的相對(duì)封閉，我國(guó)的成衣企業(yè)逐漸壯大起來(lái)。部分企業(yè)依靠勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)從事OEM和中低檔產(chǎn)品，形成了較大的規(guī)模，并逐漸致力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌服裝的生產(chǎn)和銷售，在國(guó)內(nèi)需要增長(zhǎng)、國(guó)外品牌進(jìn)入較少的條件下取得了一定的知名度和市場(chǎng)份額。比較典型的有雅戈?duì)�、杉杉、大維等。這一類型成衣企業(yè)的主要特點(diǎn)為：品種價(jià)格跨度差異較大，品牌沒(méi)有針對(duì)特定的消費(fèi)群。

　　進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出現(xiàn)了以服裝消費(fèi)占居民總消費(fèi)比例下降而引起的需求總量增長(zhǎng)減緩，及服裝消費(fèi)休閑化和時(shí)尚化的趨勢(shì)。這些變化對(duì)國(guó)內(nèi)成衣企業(yè)單品種大規(guī)模的生產(chǎn)發(fā)展模式構(gòu)成沖擊：消費(fèi)多元化和個(gè)性化發(fā)展使市場(chǎng)變數(shù)增加，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及管理模式形成挑戰(zhàn)；品牌定位模糊及中低檔次產(chǎn)品的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致服裝價(jià)格持續(xù)下降，使企業(yè)的利潤(rùn)空間不斷縮小。競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致了營(yíng)銷渠道的劇烈變化。廠商為保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，渠道下沉已經(jīng)成為必然選擇。

　　在這種情況下依狼公司之類服裝商的生存受到嚴(yán)重的威脅，在考慮自身存在價(jià)值的時(shí)候，在面臨實(shí)際運(yùn)作中物流難題的時(shí)候，理所當(dāng)然會(huì)想到物流作為自身核心競(jìng)爭(zhēng)能力的可能性和可行性。

　　從產(chǎn)品來(lái)講，中檔男性西服、中檔男性襯衫、中檔男性休閑服、中高檔男性西服市場(chǎng)較大。這些偏重款式的成衣的時(shí)效性對(duì)林華等服裝企業(yè)的分銷渠道的速度、存貨管理能力提出了更高的要求。

　　但從渠道來(lái)看，成衣商業(yè)正逐漸向多渠道銷售演變，既包括以高檔品牌的“綜合性跨國(guó)百貨”，也包括有著完備的營(yíng)銷渠道和物流體系的老牌傳統(tǒng)百貨；既包括新近加入的廠商自營(yíng)專賣店，也包括大型零售終端；既包括極其原始的批發(fā)市場(chǎng)，也包括普通商店、倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、超市及門(mén)租店。主要的銷售渠道有三類，以北京為例： 昆山物流公司

　�。�1） 知名品牌服裝銷售主要以西單——SOGO——復(fù)興門(mén)商圈、東單——王府井商圈、公主墳商圈、十里鋪華堂商圈、阜成門(mén)華聯(lián)商圈的大型百貨商店和專賣店為主，其他大型商業(yè)網(wǎng)（3） 動(dòng)物園、大紅門(mén)等批發(fā)市場(chǎng)成為低價(jià)服裝銷售的主要場(chǎng)所

　　優(yōu)點(diǎn)：銷售簡(jiǎn)單，上量快；有助于產(chǎn)品在新興市場(chǎng)中的快速滲透

　　缺點(diǎn)：價(jià)格管理困難；不利于建立統(tǒng)一的品牌形象

　　未來(lái)發(fā)展方向：逐步規(guī)范化；將集展示、研討、信息分布等功能于一體