拓寬資源渠道，穩(wěn)定資源供應-上海到呼和浩特物流
發(fā)布于:2012/2/29 來源：www.51ggdaii.com 點擊次數(shù)：拓寬資源渠道，穩(wěn)定資源供應。穩(wěn)定的產(chǎn)品資源和有競爭力的價格是做好化工業(yè)務的前提。公司積極開拓新的供應商，降低采購成本，保障資源供應；加強內部整合，穩(wěn)定銷售價格。將漳州、廈門銷售部的溶劑油業(yè)務進行整合，采取資源共享、價格同軌、考核合并的方式，避免內部競爭，實現(xiàn)效益最大化；加強外部聯(lián)手，實現(xiàn)互利共贏。密切與省內的其他經(jīng)營者聯(lián)系，時時關注他們的庫存和進貨信息，采取統(tǒng)一買斷、適當返銷的方式，將其他經(jīng)營者的資源和價格納入公司的可控范圍，避免互相壓價、惡意競爭的行為。
加強綜合管理，提升管理水平。按照化工經(jīng)營業(yè)務發(fā)展需要及油庫布局，以合理的物流和有利市場營銷為原則，科學布局全省化工營銷網(wǎng)絡，為擴大經(jīng)營奠定基礎；完善經(jīng)營績效考核辦法。加強對銷售部層面的績效考核，細化客戶經(jīng)理和油庫的考核辦法，調動客戶經(jīng)理營銷積極性，提高油庫服務水平；加強隊伍建設，迅速提高營銷人員素質。通過外培和請專家培訓等
方式，有針對性對管理人員、客戶經(jīng)理的培訓，在短時間內提高了營銷人員的業(yè)務素質和營銷技巧。 拓展業(yè)務領域，增強盈利能力。公司不斷開發(fā)經(jīng)營品種，擴大經(jīng)營規(guī)模。在主營120號溶劑油的基礎上，2011年新增甲乙酮、芳烴、己烷、乙烯焦油、頁巖油等產(chǎn)品，新增品種經(jīng)營總量達到1.46萬噸，占總經(jīng)營量的23%；開展合作經(jīng)營，防御經(jīng)營風險。加強與一些能源科技公司、化工產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的溝通，積極與一些有實力的經(jīng)銷商合作，采取鎖定銷售價格、轉移風險、固定差價等方式，擴大經(jīng)營規(guī)模，防御市場風險；想方設法開展化工產(chǎn)品中轉業(yè)務，增上海到呼和浩特貨運加了企業(yè)經(jīng)營收益。據(jù)了解，我國第二批石油儲備基地將于2012年陸續(xù)投產(chǎn)，即從今年開始購進石油用于儲備。總儲備量為1.7億桶。
