戰(zhàn)略為先，執(zhí)行為重
發(fā)布于:2011/8/9 來源：http://www.51ggdaii.com 點擊次數(shù)：
商場如戰(zhàn)場，
上海物流如風云。大件運輸是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的舞臺，同時又是物流行業(yè)一道最為耀眼的彩虹。面對世界物流與國內(nèi)物流接軌時代，在風雨滄桑中銳意進取的“凌翰大件”，唯有夯實基礎、沉著應對，才能百尺竿頭、更近一步。
我們秉承“求實創(chuàng)新，穩(wěn)健守信”的服務宗旨，運用先進的理念，完善的物流網(wǎng)絡管理，注重運輸過程的安全，想客戶所想，急客戶所急，贏得客戶滿意度，不斷追求合作雙贏。
供應鏈的運作是公司的核心部門，很多情況下，又不僅僅是本公司內(nèi)的問題，比如上游的供應商是否能按時發(fā)貨，比如后勤保障體系的運行是否健康等，在這種情況下，供應鏈管理部門的協(xié)調(diào)能力變得至關重要。
只有將這些問題回答得很清楚，
上海到哈爾濱貨運企業(yè)的供應鏈部門才能對營銷戰(zhàn)略有清晰透徹的理解，從而在運作上給予高效的配合，整個營銷戰(zhàn)略才能夠得以順利實施。在實戰(zhàn)中，種種原因造成理想中配合并不是那么容易地解決，我另文闡述。
“戰(zhàn)略為先”，企業(yè)對供應鏈的整合應該進行哪些方面的戰(zhàn)略層面的考慮呢?從表面上看，大家首先看到是節(jié)省成本，包括實際運作的成本，原材料成本和時間成本，但是從本質(zhì)上，我認為，客戶依然是我們要最先考慮的因素，客戶的需要，客戶的價值是設計供應鏈戰(zhàn)略的出發(fā)點。1. 我們的產(chǎn)品是快速變化和淘汰的產(chǎn)品?還是需求相對穩(wěn)定的產(chǎn)品。
很顯然，電腦產(chǎn)品屬于快速變化和淘汰的產(chǎn)品。計世資訊(CCW Research)的報告《2005-2006年中國臺式電腦中小企業(yè)應用趨勢報告》中的調(diào)查結(jié)果顯示，56%的中小企業(yè)商用客戶的臺式電腦更新周期為4 年或4年以上，比商用臺式電腦平均使用周期3.6年要超出1-2年;中小企業(yè)的平均生存周期約為3.8年。所以，在度過生存期后，企業(yè)會更加愿意在IT方面持續(xù)投入，目前中小企業(yè)臺式電腦已經(jīng)進入更新?lián)Q代高峰時期。
2. 我們的市場細分原則是什么，對于供應鏈的運作而言，這樣的市場細分是否有效?是否應該針對不同的細分市場建立不同的供應鏈?
從實際運作的的角度，市場細分必須能夠有效地區(qū)隔不同的客戶需求，同時在公司運作方面能夠支持這種細分(所謂支持絕對不僅僅是市場的炒作)，當然最后細分的結(jié)果是確保公司在市場中占有一定的優(yōu)勢。如果一種市場細分不能區(qū)隔客戶需求，更重要的是在公司運作實施上要付出有成本高昂的代價，最終細分不能確保公司的優(yōu)勢地位，這樣的細分就是無效的。
3. 我們的銷售和市場信息如何真實、迅速地傳送到供應鏈的決策體系當中去，并且直接變成可執(zhí)行的運行指令?
這里要解決的是銷售信息系統(tǒng)的完善性、客觀性的問題。有些時候，銷售部門出于自身利益的需要，會高報或低報銷售預測，銷售預測往往與實際下單的情況不相符，這種人為因素干擾了供應鏈的信息可得性，到供應鏈反應滯后或庫存積壓。
4. 供應鏈的執(zhí)行層面的運作是否有足夠的效率來迅速地將產(chǎn)品以合理的成本送到客戶的手中。
供應鏈的運營戰(zhàn)略是建立在對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的充分理解之上的，它回答企業(yè)如何生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務的問題。
上海到哈爾濱貨運在電腦產(chǎn)業(yè)中，廠商要決定是選擇按庫存生產(chǎn)(BUILD TO STOCK)或按計劃生產(chǎn)(BUILD TO PLAN)，按訂單生產(chǎn)(BUILD TO ORDER)或按訂單定制(CONFIGURE TO ORDER)的方式，或者是這幾種方式的組合。
戴爾首先開創(chuàng)了按訂單生產(chǎn)的模式，只有當訂單生效后才確定配置。這使客戶可以提出自身的要求，戴爾再按客戶的要求生產(chǎn)電腦。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的訂單通過互聯(lián)網(wǎng)傳送，訂單系統(tǒng)與戴爾的供應鏈控制系統(tǒng)相銜接，可以確保庫存能恰好滿足生產(chǎn)的要求。而聯(lián)想則是要兼顧大型客戶和中小型客戶。一條是與戴爾在中國相同的、由客戶需求驅(qū)動的"拉式"供應鏈;一條是面對渠道網(wǎng)絡，提供現(xiàn)貨供應的"推式"供應鏈。這兩條供應鏈的存在與聯(lián)想的商業(yè)模式緊密相關，相應的聯(lián)想現(xiàn)在有兩類生產(chǎn)線，一類是所謂的"流水線"生產(chǎn)模式(大批量小批次)，適合于交易型客戶，即規(guī)�；a(chǎn)，效率最高也最穩(wěn)定;另一類是單元生產(chǎn)模式(小批量多批次)，適合于關系型客戶。
當然任何戰(zhàn)略都不是一成不變的。影響運營戰(zhàn)略改變的一個關鍵因素是產(chǎn)品的生命周期。在產(chǎn)品需求的成長期，采用按庫存生產(chǎn)能夠迅速地提升市場占有率，同時成本的控制也比較容易;當產(chǎn)品進入成熟期以后，按訂單生產(chǎn)能夠降低庫存風險，適合于企業(yè)在特定的市場中攻城略地。另一個關鍵因素是產(chǎn)品品種。理論上講，80%的產(chǎn)品銷售量來自于20%的客戶訂單量，企業(yè)應該按此來確定如何以供應鏈的組合滿足客戶訂單的需求。
