物流企業(yè)產(chǎn)能擴張 致凈資產(chǎn)收益率下降
發(fā)布于:2011/2/17 來源：上海物流公司 點擊次數(shù)：1）正常的企業(yè)當然是做增量市場，做存量轉(zhuǎn)移的企業(yè)只有三種：線下銷售服務(wù)成本過高；
黃昏產(chǎn)業(yè)和被經(jīng)營不善被逼入絕境的，第一種諸如一些品牌商覆蓋不到三四級城市及以下，只能通過多級經(jīng)銷商到達甚至經(jīng)銷商都沒有，而當?shù)叵M者又對品牌認可有購買需求，或者企業(yè)在當?shù)氐匿N售服務(wù)成本太高無力支撐進行收縮調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)是最好的延續(xù)銷售服務(wù)方式；第二種是行業(yè)商品利潤已經(jīng)薄弱到不能支持線下成本或者整個商品介質(zhì)發(fā)生改變，比如圖書音像軟件，消費者的需求并無減少，但隨著產(chǎn)業(yè)變革沖擊實體介質(zhì)已經(jīng)不能滿足消費者且利潤難以支撐制造和流通成本，介質(zhì)數(shù)字化渠道縮短化，數(shù)字商店；電子書；MP3/MP4播放器大行其道；第三種是一些有一定歷史一定規(guī)模但由于自身經(jīng)營不善或外部競爭升級等原因無力繼續(xù)支撐下去的中小品牌和零售商，結(jié)束實體轉(zhuǎn)移線上，能不能繼續(xù)發(fā)展不好說，但至少減少了壓力。
2） 建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)目的是開拓第二渠道，還是如何？
傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務(wù)的目的分為兩種：拓展渠道或投資布局。
前者把線上定位為一個新生渠道，相對投入小，沖突大，企業(yè)為了平衡往往要求線上向線下妥協(xié)，線上沒有足夠的自主權(quán)和靈活性，鼠標依附于水泥，線上是線下的補充，在很大的一定程度上阻礙了線上的發(fā)展，例如諸多淘寶商城上的官方店干不過經(jīng)銷商的專營店，當然效果收益回報也就只是一個渠道的收益。
后者把線上定位為一個新生市場，相對投入就大很多了，企業(yè)對線上業(yè)務(wù)有較高期望或戰(zhàn)略目的，不破不立，為了避免沖突制約阻礙線上發(fā)展，線上完全獨立，獨立公司獨立預(yù)算獨立庫存獨立的定價策略，不受企業(yè)既有體系制約，徹底分灶吃飯，如沃爾瑪為了追趕AMZN把電子商務(wù)部門獨立出沃爾瑪體系，這個公司完全獨立運作，必要的時候和沃爾瑪分享商業(yè)資源，可是它在運行的過程當中，完全按照。COM公司的規(guī)律去運行，脫下包袱輕裝上陣，開拓市場需要的投入和時間遠高于渠道，但占領(lǐng)市場后的收益回報也遠大于渠道。
3） 有沒有相好計劃線上的目標是占大盤x%？預(yù)計投入多少預(yù)算？期望多久回收？
首先要有合理的期望值，按照美韓等網(wǎng)購成熟國家的情況，電子商務(wù)做的好的傳統(tǒng)企業(yè)線上部分可以占到整體的5%-10%，當然這也和規(guī)模相關(guān)，基數(shù)大的大型企業(yè)線上部分比例很低，但絕對值卻很高，比如沃爾瑪線上部分占整體不到1%，銷售額卻超過34億美元，在美國在線零售TOP500中排第6名。
其次是明確預(yù)期；現(xiàn)狀；時間；投入，根據(jù)現(xiàn)狀和預(yù)期的差距和期望的時間決定投入。通常一個零售B2C在達到一定規(guī)模并實現(xiàn)盈利至少需要五年時間，這還是建立在企業(yè)有很好的資源把試錯成本和時間減少到最小的前提下。
4） 品牌+商品：到底走價格路線，還是走品牌路線？是做實體商品，還是新商品？
如果是品牌商可以走品牌路線，保證暢銷商品價格的統(tǒng)一，在促銷上做文章，同時對滯銷過季商品打折銷售，因為品牌商本身本身具備品牌影響力和忠實用戶群；如果是零售商當然是走價格路線，零售商的存在本身就是PK價格，線上線下皆如此，只是線上由于信息流對稱比價成本低，復(fù)制必帶www.shsjmg.com價格戰(zhàn)更激烈，這是這個商業(yè)模式的機制，要去適應(yīng)這個機制而不是這個機制適應(yīng)你，如何在保持價格優(yōu)勢不降低商品和服務(wù)質(zhì)量的同時降低成本獲取合理利潤才是企業(yè)應(yīng)該去想去做的，而不是一味的拿出800個理由拒絕低價，這是沒有競爭力的表現(xiàn)。在商品結(jié)構(gòu)選擇上，和實體一樣的主流商品為主，網(wǎng)上定制款和實體沒有的長尾商品為輔，畢竟大部分品類消費者還是以商品認知為導(dǎo)向的，線上消費者的大需求和線上消費者沒什么不同，特款和長尾商品能滿足一部分需求，但主流需求還是需要主流商品來滿足。上海物流公司有些品牌商嘗試打造一個網(wǎng)絡(luò)品牌來解決矛盾沖突問題，不過打造一個網(wǎng)絡(luò)品牌的難度并不比矛盾沖突小。
